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茅五洋汾老白干沱牌2015年下半年这么干!(2)

2015-6-2 6:43:20佚名 糖酒快讯 【字体:


  关于渠道建设
  五粮液:渠道调整是必然的。去年提出直分销,主要指扁平化,面向终端,面向消费者。整体方向是在行业调整期,对传统渠道网络的梳理和强化做得更加精细,五粮液所有品牌都要往这方面的去,以促进业务团队和商家团队向市场化迈进。
  汾酒:公司会通过价格管控,确保汾酒价格体系稳定,通过对产品价格体系的科学设置,保证各个层级经销商的合理利润,坚持价格管控和制假防窜不动摇。
  洋河:与国际知名互联网公司合作,构建新型商业模式F2R、F2C项目。
  关于业绩
  亚博体育手机版下载:预计2015年实现收入同比增长1%,营业成本同比增长6%左右,主要原因是销量及产品结构变化;营业税及及附加增加8%,主要是销售收入增加;期间费用中,销售费用增加19%,主要是加大营销力度,管理费用增加8%,主要是新增固定资产折旧和土地摊销。
  五粮液:五粮液和系列酒量都会有增长,价格会逐渐提升,不会往下走了。
  汾酒:“白酒”单类产品的营业收入占公司总收入的比例超过90%。
  老白干:根据公司的发展战略以及今年的行业形势,公司计划2015年度实现主营业务收入22.78亿元,营业总成本控制在21.17亿元以内。
  沱牌:2015年公司的目标是实现营业收入18亿元,即在2014年的基础上增长24%。
  关于国企改革
  亚博体育手机版下载:在省委省、省政府、省国资委的领导下进行,目前只限于产权制度改革,方案有条不紊的进行。
  五粮液:按照省委省政府、市委市政府相关政策在积极推进,目前正在做一些新的方案,并正在消化和认识、稳健推进中。三季度二级子公司会先动,推进混改,员工可能持股。
  汾酒:目前国企改革正在探索阶段,上海销售公司的试点尚不完善,调整到位形成有效模式后会进行推广。公司目前没有员工持股或股权激励计划,但是将于2019年6 月前制定管理层股权激励计划。但没有并购重组这方面的考虑。
  关于行业发展
  汾酒:2015年,白酒行业仍将深度调整,个性化、多样化产品需求增长,白酒销售方式多元化,传统渠道、移动互联、个性定制多渠道并存,市场竞争依然激烈,行业集中度继续提升,面对行业“新常态”,白酒市场将回归文化,回归品质,回归价值,回归服务,进入健康、理性的发展阶段。
  洋河:竞争态势看,行业竞争是加速的。消费态势看,短期矫枉过正,中期理性回归,长期商务大众。增长速度看,中低速缓慢增长将成为常态。
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